Thứ Năm, 11 tháng 9, 2014
Hướng đến Nông thôn - Chiến lược mới trong kinh doanh
Một điều thường thấy trong ý tưởng kinh doanh độc đáo bán lẻ của hồ hết các doanh nghiệp trong và ngoài nước là hướng sự tụ họp vào các thị trường sốt dẻo, nơi tồn tại cạnh tranh ác liệt của những đầu sỏ, trùm kinh dinh. Đặc thù là ở đây, một thị trường tuy chứa đựng nhiều rủi ro nhưng nếu được đầu tư hợp lý và bền chí thì sẽ gặt hái thành công mỹ mãn, đó là thị trường nông thôn.
Nông thôn Việt Nam là thị trường bán sỉ đầy tiền năng
Từ ông lớn Walmart và “nông thôn phong bế thành thị”
Nếu đề cập về thành công khi hướng đến thị trường nông thôn trong kinh dinh thì không thể bỏ quên người khổng lồ Walmart. Sam Walton – người đứng đầu tập đoàn này đã từng nói “nếu những người khác đang cố gắng làm theo cách này thì vì sao chúng ta lại không thử cách khác”?
Có lẽ, chính tư duy làm việc tránh đi theo lối mòn đã dẫn đến những thành công mà doanh nghiệp bán sỉ đồ sộ Walmart gặt hái được ở thị trường nông thôn đầy tiềm năng. Sam Walton là một người luôn hăm hở tìm tòi, khám phá những ý tưởng mới và sẵn sàng tìm mọi cách để áp dụng vào thực tế.
Với công việc kinh doanh của mình, ông chủ trương tiến công vào những khu dân cư nhỏ bé, ít người, chẳng có “đại gia bán buôn” nào thèm quan tâm đến. Điều này là một nghịch lý đi ngược lại phong cách kinh dinh thường nhật “phát triển tại các thành thị lớn, sau đó mở rộng ra các thị trấn tỉnh lẻ”.
Tại đây, Sam Walton tập hợp vào xây dựng chiến lược và chiến thuật để tạo nên cuộc tấn công mạnh mẽ vào thị trường thị thành, đánh bại các đối thủ cạnh tranh.
WalMart bắt đầu chiếm lĩnh được vùng tây bắc Arkansas, rồi tiến đến Oklahoma, Missouri, tấn công từ Neosho đến Monett và Aurora, Nevada và Belton… và cứ thế tiếp tục, nối. Ở bất cứ nơi đâu, WalMart đều tiến những bước chậm rãi và vững chắc, dần thiết lập một vòng đai gồm các cửa hàng bao quanh thị thành, chờ đợi cho đến khi tỉnh thành phát triển đến tận nơi.
Ưu thế lớn nhất khi áp dụng chiến lược này là không mất quá nhiều uổng cho quảng cáo. Một cửa hàng mới mọc lên tại nông thôn, không công cụ truyền thông nào mạnh mẽ hơn là tin đồn truyền miệng. Chỉ cần một vài tờ rơi lăng xê hàng tháng, tin tưởng về cửa hàng đã len lỏi đến tận những nơi bóng gió heo hút nhất.
Tags: phần mềm bán hàng y tuong kinh doanh phan mem ban hang tot kinh nghiệm bán hàng tốt
Tags:
0 Responses to “ Hướng đến Nông thôn - Chiến lược mới trong kinh doanh ”
Đăng nhận xét